如何实现商业地产招商谈判对等？

要做到招商谈判对等，你首先得选择与项目位置、定位匹配的商户群进行谈判。好多商业地产的新手都会犯盲目高大上的错误，无法正确认识自己项目的定位与客群，手里拿着荒郊僻壤的屌丝项目去找白富美品牌商，这类外行行为不碰壁是不可能的。即使对方愿意与你进一步沟通，你觉得这样的谈判会有一个对等的局面吗？

至于讲故事画大饼提亮点一类手法我们现在都不用的，目前国内90%以上的项目屁亮点没有。品牌方都是摸爬滚打多年的老江湖，你那几个套路他们熟悉的不得了。有经验的乙方只会看六个方面，你也只需要在谈判中强调你们在这几个方面的优势即可：

一是项目定位与他们的品牌定位是否匹配；

二是目前在项目所在区域有没有既定的拓展计划；

三是周边目前客群成熟度与未来几年的发展潜力；

四是你在项目中所规划给他们的位置；

五是你的租金政策是否在乙方的预期范围内

六是听取你今后的营运计划。

一般来说，以上六方面有三到四点你能够给予对方正面的反馈，那谈判基本能有个六七成的希望，接下来舍得花点招待费的话，能成交的希望很大。