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商业地产可持续发展战略

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商业地产可持续发展战略

商业地产营销链

商业地产传统的营销链,只是发展商与投资者之间的售卖关系,只要铺卖出去了,发展商便万事大吉,结果,商业地产虽然实现了销售,但由于经营定位不当、商业地产分割太小、自由招租经营等原因,有的商城根本开不了业,有的尽管如期开业却经营不下去,小业主因此停止供楼,发展商面临回购商业地产的风险,投资者信心严重受挫。

现代商业地产营销链应该是:发展商--投资者--经营商家--消费市场,这样一个完整的综合体系。商业地产营销首先必须考虑消费市场,只有准确、恰当的商业经营定位,商业地产才能生存与发展,经营商家才能赚到钱,投资者才有回报,发展商手中的商业地产才能真正卖个好价钱。现代商业竞争日益激烈,意味着商业地产经营和商业地产的开发风险不断增大,不充分考虑商业地产的经营性,商业地产的价值就不可能最大化。

商业地产可持续发展的关键

商业地产可持续发展的目标,第一是丰富商业市场,为消费者提供购物的便利,乃至填补商业市场的空白点;第二是让商家不断占有市场,并提升商业经营水平,改善商业经营环境,促进业态的成熟与升华;第三是为投资者口袋里的钱,找到可靠的出路,获得稳定的回报;第四是让发展商手中的商业地产价值最大化,以及商业地产开发风险最小化。

要实现上述目标,首先,发展商必须对商业地产的销售与未来经营真正负起责任,也就是对经营者和投资者负责任。如某商场的发展商在卖铺之前先招商,一方面以前期较低的租金扶持商家培育市场,一方面以返租手段保证投资者利益,将风险转移到自身,并成立专门的商场经营部门,使商场进入良好的运营,从而获得极大的成功。

其次,需要成熟、专业的商业地产营销策划,专业的商业地产营销策划基于对商业市场和各类业态的深入了解,并对经营商家和投资者的需求和心态准确的把握,惟其如此,才能驾轻就熟,提高商业地产经营、销售的成功的可能性。

再者,商业地产的开发越来越依赖于经营商家尤其是品牌商和龙头商家的参与,最大限度的降低经营风险,令人欣慰的是,商业地产发展商正不断与龙头商家联系.

商业地产的开发量,在住宅、商业物业、写字楼市场中列第二位,由于商业地产价值高,销售总额相当之大,而在积压物业中空置商业地产位居第一,商业地产开发风险首当其冲。我们期待未来的商业地产营销更趋专业化、理性化、规范化。

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