商业地产卖场行业类34个专业术语

1、 扣点计算、抽成扣率

扣点就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28。

另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

2、 坪效计算

坪效是台湾经常拿来计算商场经营效益的指标, 指的是每坪的面积可以产出多少营业额(营业额÷专柜所占总坪数)。一般来说，O2O电商卖场比传统卖场坪效高出3-4倍。

3、 人流量

人流量是在计划开店的地点掐表记录经过的人流，测算单位时间内多少人经过该位置。除了该位置所在人行道上的人流外，还要测马路中间的和马路对面的人流量。马路中间的只算骑自行车的，开车的不算。是否算马路对面的人流量要看马路宽度，路较窄就算，路宽超过一定标准，一般就是隔离带，顾客就不可能再过来消费，就不算对面的人流量。

4、 超外

超市经营区以外，一般由超市经营者租赁给小商户，利用超市人气带动消费，租金价格很高。

5、 商品描述

指各商品详细的名称，规格，产地，生产日期，保质期及条形码。

6、 价格卡

也称价签，用于标示商品售价并作定位合理的标牌。

7、 价格牌

标示价格的POP牌。

8、 桡板

木制放货的卡报。

9、 清货

降价处理活动，多为滞销品或近期货（快到保质期限的商品）

10、 过磅

付需进行第二次加工包装为商品的称重。

11、 稽核

为防止顾客遗漏商品，在其离开时对其所购商品的核对。

12、 货不对板

指实物和标示上的商品描述有差别的现象，

13、 滞销

指商品销售效果不明显或很难卖出的现象。

14、 精品

主要指体积小，价格高的商品。

15、 上架

把商品摆放在货架上。

16、 促销试品

用来促进销售用的试用（吃）商品。

17、 基本构件:

价格卡，掌上型终端机，数据机。

18、 POP

（POINT OF PVRCHASE ADVERTISING） 销售点广告：指超市卖场中能促进销售的广告，也称作销售时的广告。在零售店内将促销讯息，以美工绘制或印刷方式，张贴或悬挂在商品附近或显著。

19、 DM商品

将指店促及快讯商品。

20、 产品生命周期

指任何一项产品均有其寿命，从其上市起，一般可分为导入期，成长期，成熟期，衰退期，各期期间长短及消费环境及竟争之影响。

21、 商品台账

商品目录，将每项商品基本资料（如品名，名号，规格，单位，成本，售价，供应商等）详细整理成明称之。

22、 端架陈列

指利用整排货架的两端，作变化性的陈列，一般陈列的作法为：A:大量陈列，B：低价位,C:季节感，D：广告促销。

23、 并连陈列

也称关连陈列，指据某项目的，而将相关连之商品陈列在同一地区或附近。

24、 棚板

泛指在货架内或冷藏（冻柜内，放置商品之横隔板）

25、 价格带

指在商店内销售同一项的产品，其卖价从上限到下限之间的数据。比较陈列，把相同商品，依不同数量。

26、 联营类

（15天结算一次，30天结算一次等）

27、 商场费用

进场费（根据供货品类，品牌数决定）；堆头费（每月每个×元）；端杂费（每月每个×元）；超市广告位使用费（根据位置不同，收取）；开业赞助费。

28、 平均交易客单价

是指商场（超市）每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。

客单价=销售总额÷顾客总数，或者是客单价=销售总金额÷成交总笔数

29、 DP点

Display 静态的一个商品展示，具有提升商业氛围、增加景观点位、传递商场形象的功能。

30、 提袋率

大概是说进卖场的总人数和实际购买人数的比例，反映卖场的客流量和实际有效客户，用以来评估商业的整体效益。

提袋率= 成交单数 / 到店的总访客 * 100%

31、 DM单

广告直接投递或是邮寄。

32、 POP

意为“卖点广告”，又名「店头陈设」。本来是指商业销售中的一种店头促销工具，其型式不拘，但以摆设在店头的展示物为主，如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等，都是林立在POP的范围内。其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。常用的POP为短期的促销使用，它的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。

33、 SP: 

sales promotion(销售促进) 直接效果

34、 PR：

public relationship（公共关系）长期效果