工业地产招商存在哪些困境

工业地产招商存在哪些困境

随着商业地产的发展越来越成熟，特别是城市中心的商圈已经饱和，土地资源已经越来越稀少，用于商业开发的项目，只能是通过升级换代来整合提升形象。因此，土地开发运作的重点就向郊区拓展，郊区的区位及定位主要以工业为主，工业地产应运而生，但由于其它是新生行业，在区位及通道等关注程度上不够，因此，工业地产招商操作仍存在较大的困境。主要表现在以下七个方面：

1、缺乏招商渠道- 缺乏渠道是工业地产招商的最大难题，没有多少专业媒介来解决招商通路问题。

2、缺乏专业人员- 缺少专业的招商队伍困扰着工业地产投资商，缺少专业的服务、专业的培训，仍存在发展的后顾之忧。

3、缺乏专业媒体-缺少招商营销组合方式与手段，结合园区及地域产业优势，量身定制招商方案与策略。缺少目标准确集中，效果突出明显，是国内最具专业水平的招商引资媒介。

4、缺乏招商经验-缺乏招商经验 , 直接导致招商服务水平低下 , 招商业绩平平。需要有国际招商成功经验，借力资深招商专家团队，来提供全程引资服务。

5、缺乏有效手段-缺少打造工业园区与投资者之间的招商引资桥梁与纽带，综合运用广告推广、公关营销、示范营销、学术营销、定向营销、渠道营销、整合营销等招商手段服务于客户。

6、缺乏品牌号召-缺少有力的园区品牌 , 导致竞争水平下降 , 招商困难。缺少地方经济及政府的大力支持，特别是在引进主力投资者，提升品牌形象方面仍不具备品牌带动郊应。

7、缺乏信息交流-往往招商消息封锁屏蔽，没有充分利用广泛的战略合作伙伴，缺少贴身打造信息沟通与交流的平台，缺少工业地产招商的信息交流与沟通渠道。

在为商家提供享受“贴身”服务，提供一体化营销方案的同时，帮助寻找商机，建立商圈，建立战略咨询伙伴关系。这就需要针对工业地产定位做出专业的营销推广方式配比，性价比高，效果更好。根据客户需求量身打造一体化营销推广方案。

一个客观原因是地理位置较偏，而且又带点专业市场运作的味道，因此，了解的人不会太多，就是走过路过的都不能影响较大的效果。工业地产存在的困境将会在城市进化中、在市场培育中、在人们对市场的关注中得到点滴解决。一旦很好解决，将会是一本万利的商业赢利模式及赢利空间。