商铺店面开不下去的原因

对于中国人来说，商铺店面是一个实体，开一家店面在自己能看得着摸得着的一亩三分地内，心里才会塌实。在我所接触的老板中，从事店面生意占大多数，店面经营是商业模式中最难做的一种生意。能做好店面经营，肯定能做好其他生意，做好其他生意，不一定能做好店面经营。

有一则数据表明：开店达到三年，50%的店面会关门。经营者的心态很简单，开个店而已。问题是开店开了一年，两年，人的心态，市场环境，产品销售，消费者消费观念，都发生了改变，这种改变不是一下子的转型，而是在经营者不经意的一天天里改变。总之当经营者发现时，当月的收入已经减少，当月的开支不断增加，当月的客户廖廖无几。怎么办？倒底是哪出现了问题？能不能再回到以前？

在这里， 我们可以来讨论一下，以下几个关键词如果作为老板的你，没有想到或是正在做，若是没有想到，对不起，你的店面一定会有问题。

首先是地段

选好地段是店面能否持续发展的重要因素。在生活中，我们常会看到一些破旧的小店，却总能生存好几年，好像还活得挺滋润。它凭的是什么？不是有高超的营销技巧和策略，只是最基本的生存法则——地段。

因此，一个好的地段是店面赢利的关键。所有的店面都需要一个好的地段。不要总认为你的产品很好，好酒也怕巷子深。即使你的店面能够赢利，可能你的成本付出要花费几倍。不客气的说对于创业者，好的地段会让你早奋斗三年。什么才算是好的店面？其实很简单，就是要与你经营的产品与匹配。幼儿园旁边开一家玩具店，学校旁边开家文具店，小区门口开家小吃店。若是没有可比性的地段，那你就要注意观察，做好市场调查，若是社区附近只有两家美容店，那就可以考虑再开一家。同样，好地段也要与时俱进。

大家可能会注意到一些店面隔一段时间又在装修，特别是餐饮，美容等人流量大的行业，地段不错，生意也好，为什么还要装修呢？这就是消费者的审美疲劳。在消费者眼里，装修就意味着升级，店面的硬件升级总是要优于软件的。俗话说，一白遮百丑。通过装修不仅可以稳定现有顾客，还能吸收新的消费者。当然，店面装修也是一个求变的过程，善于借装修造势也是一种主动适应市场的策略。

产品结构及调整

现在市场上有很多加盟店面招商信息，有不少读者来电咨询我是否可以加盟？我总是很慎重的说要他们考虑一下。一个店面的成功除了地段（外因），产品（内因）也重要，地段保人气，产品才能保赢利。什么样的产品才适合创业者呢？风险与机遇总是共存的，首先是不要太偏门。

创业者不适合经营太偏门的产品，一些招商广告把一些产品说得金光闪闪，前景无限，但是不一定适应创业者。不否定偏门产品的利润空间和市场占有率会很高，但是经营风险也是最大的。创业者不要过多的追求虚无的利润，起点低，务实经营比什么都重要。其次在产品品种上要合理。任何一家店内的产品都是高档树品牌，中档走利润，低档走量聚人气。在产品结构上一定要调整到位。三者的比例配不好，直接关系到店面收益。

还有就是要会因地制宜，顺势而导。在创业的两三年内，不要太多的谈品牌和制度标准，毕竟生存才是第一位。在有利的地段，要充分利用店面的条件，如我就向一位在小区的店面老板建议在店门口设一个专柜（类似花车），雨天卖雨伞，热天卖冷饮，每个月收益相当于半个月的房租。

推广方式

如今传统的“坐商”现在已经很少了，除非你的店面是士多店（日杂店），占着地段好卖些生活必需品。但这些是远远不够的，店面的业绩来源于多元化发展，宣销推广是必要的，不管是派单还是促销，哪怕在周六日大喇叭宣传一番。如有的店面会把一些儿童娱乐玩具摆在店门口，如美容店的员工会时不时在路口发放优惠卡。

一个好的经营者，必须要学会“自我推销”，改“坐商”为“行商”，经营能力不仅是体现在店内，也要体现在店外，如加强对老顾客的维护，对周边消费群的开发及“左邻右舍”的问候。在我的一个案例中，我曾要求一家童装店定期到幼儿园发汽球，一个小小的汽球就给她带来了很多生意。