实体店铺运营的8个策略

第一，高度策略  

例如在超市里，利润较高或快过期的产品，放在货架1.5米到1.7米的高度之间，这恰好是与顾客的视线相平行的高度，最容易被顾客看到和拿到的商品，也就是最容易被销售出去的商品，如果商品是针对儿童的，那么，高度可以放低一些。商品放的太高，或者太低，显然会降低，被顾客拿走购买的几率。

第二，长度策略  

也可以叫做路线策略吧！就是顾客，从走入我们的店铺，到最后离开我们的店铺，我们要对顾客所行走的路线进行周密的设计，哪个产品放在哪个位置，都应该经过很好的考虑和设计。例如，薄利多销的产品放在入口，新鲜的商品摆在最里面。并且涉及的线路越长越好，线路越长，顾客在我们的店铺里停留的时间就会更长，购买商品的数量就有可能增加。大家一定都出去旅过游，在旅行团带我们去的当地的土特产商店里面，从入口到出口设计得非常非常长，我的经历有一次，从一楼到3楼再从3楼到一楼，路线左转右转，弯来弯去，跟迷宫一样，并且很多商品在你的视线里出现反复出现3到4次，第一次第二次看见你可能产生的想法而没有买，第三，第四次你再看见可能你就买了。

第三，右手策略  

绝大多数人都是用右手的习惯，那么我们最想推销的具有较高利润的商品，我们应当把它放在主购物通道或展柜的右侧，以提高销售量。

第四，气味策略 

我们每个人都可能有这样的体会，当我们闻到食品或者饭菜香味的时候，一定会强烈地刺激我们的唾液的分泌，一些临街的小饭店，我们是否可以把饭菜的香味儿让它飘散到街上。在超市或者蛋糕店里面，我们可以现做现卖以气味儿来诱惑顾客过来购买。

第五，声音策略  

所谓的声音策略？大家也一定很熟悉，在一些户外的集市里面，我们一定听到过很多，小贩们用扩音器高声宣传自己产品的声音，在一些店铺，也有很多类似的做法。还有咖啡厅，茶馆，一些会所，会播放一些比较悠扬或轻柔的音乐，也可以称之为声音策略吧！

第六，灯光策略  

不同的实体店铺应该有不同的灯光策略，这个要具体情况作具体的分析和设计，超市里面，肉类常用红色灯光进行照射，面包用黄灯光，海鲜常用蓝色的灯光。灯光来营造店铺里面的氛围，利用灯光来增加产品的娇艳程度，从而增加顾客的归属感和购买欲望。

第七，颜色策略  

顾客对色彩缤纷的产品有一种本能的兴奋，购买欲容易被激发。例如鲜花店在设计花篮时，蛋糕店在蛋糕的摆放时，杂粮产品有机产品在设计礼盒时，要充分考虑，颜色的配置，尽量要做到色彩缤纷。从而激发顾客的购买欲。当然这里只说明了一个颜色搭配的问题，其他如店铺整体色调的设计等等，这里就不多说了。

第八，收银台策略

还是以超市为例，有资料表明，结账排队的队伍中的顾客，购买货架上商品的几率为25%，大家在收银台附近，看见了避孕套口香糖电池等一些商品。避孕套顾客结账时顺便买走不会觉得尴尬，口香糖属于非生活必需品，大都是顾客冲动性购买，电池是顾客想买又容易忘记的东西，在收银台看到后会选择购买。在收银的过程中，可能会找零，可能是几毛也可能是几块，我们是否可以询问顾客直接给一些，打火机，口香糖，或者更便宜的一些商品呢！这样也能增加一定的销售量。