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怎么样才可以让客户买我们的商铺?

提问者:奥伯伦    浏览量: 1856 次 2018-02-28 15:16

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elsa 2018-02-28 15:16

从开发商的角度讲,需要把商铺产品变现;而商铺买卖需要通过为开发商服务,赚取利润空间。在运作的过程中,也就势必会有一些方法,其中有一些手法和技巧,能够给投资者带来极大的冲动来购买一间商铺。
投资者考察现铺的时候都会一览无余。开发商需要从整体上把握铺面,规避一些不利于商业经营的死角,协调所有铺位的价格。从投资者的角度讲,投资商铺需要保持理智的心态,多听多想多问,全面了解商铺的所有细节,切忌冲动。

投资需谨慎互利赢未来
商铺营销技巧的最终目的是促成投资者的购买。在了解到这是一个包含着各种技巧的过程之后,投资者就要保持冷静,看一看技巧中包含了哪些确实可靠的信息,又巧妙的回避了哪些可能影响自己投资决策的信息。

作为商铺销售的代理行而言,实际上买卖双方是互融互利的关系。如果投资者不出手买铺子我们就赚不到佣金;反过来说如果我们推介的房子质量不好,业主肯定会再来找我们解决问题。”

让投资者能够理性的去看待商铺,这样既能够保证代理公司把推广工作做得扎实到位,同时也保证业主的利益。“所以投资人和我们售房人员有相互互动的关系,在我们行业里也有个别的销售人员,技巧掌握的非常多,实际的东西不告诉你,这样对业主会有严重的误导。”

销售人员在谈商铺或整个商场的定位、未来几年方向以及商铺定价的时候,可能会用到一些技巧。包括哪个位置好,哪个位置不好,在给投资者做讲解时,这也有技巧。作为一个投资人,你能不能够意识到这是个技巧的东西,是经过语言包装的,里面可能有些水分。

如果是销售商铺的工作人员,应去项目实地考察一下。下一步,再利用我们的讲堂,把概念性的东西向投资者以及对商铺感兴趣的人讲一讲,使我们商业地产逐渐发展起来。”

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